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映宇宙:谁说互联网公司一定“烧过钱”?

每日经济新闻 2022-10-08 11:23:10

◎从直播到社交,再到相亲产品的打造,映宇宙精准把握用户需求,“没有永远追求规模上的第一,而是追求团队在这个过程中的良性和健康发展”。

◎借助“小而美”的众多产品的语言体系、社交方式、商业逻辑形成矩阵,用星星之火实现行业燎原之势,是映宇宙的核心竞争力。

每经编辑 唐元    

解析文创企业新布局。今日,我们为您带来对映宇宙的观察。

行业现状:赛道多元更垂直

我国网络直播行业自2005年起步,2016年迎来爆发,并于2019年进入整体成熟期。疫情刺激下,直播经济与社会各领域深度融合,直播电商高歌猛进、迈入万亿元时代。

伴随市场成熟,我国直播用户显著增长。截至2021年底,国内网络直播用户达7亿人,网民渗透率已超过68%。艾瑞咨询显示,2021年国内直播市场规模超过2200亿元。

直播内容从单一的秀场直播向电商、教育、文体、社交、财经等多领域渗透。部分细分赛道,如电商直播出现爆发式增长。中商产业研究院预计,2022年中国电商直播市场规模将进一步上升至15073亿元。

企业概况:从映客到映宇宙

映宇宙(原名:映客,2022年6月15日正式更名)所属北京蜜莱坞网络科技有限公司,于2015年3月成立,公司总部位于北京市朝阳区。2015年5月,核心产品映客直播上线,开创国内移动直播新纪元。

2018年映宇宙在香港上市,成为港交所娱乐直播第一股。目前,集团在北京、长沙、广州、海口、香港五地设有子公司,员工总数超3000人。

映客以“矩阵式产品”发展战略,孵化出多款现象级音视频社交产品,包括在线相亲产品“对缘”、兴趣社交产品“积目”等,连续两年跻身互联网百强企业。

2022年6月15日,映客正式更名映宇宙,希望把线下人和人之间交互的无缝感在元宇宙里通过新的产品去创造。

图片来源:“inkeverse映宇宙”公众号

成长逻辑:“小而美”矩阵化

映宇宙最早从产品“映客APP”起家,是直播行业的开拓者,在用户中建立了广泛认知。2019年开始布局多元化产品,进入社交、相亲领域,如今已处于上述细分赛道的领先地位,逐步建立起了全场景社交平台矩阵雏形。其发展大致经历了以下三个时期:

(一)起步期。2015年5月,“映客直播”App开启相关业务,于同年11月吸引注册用户超过100万人。

(二)深耕期。不断打磨垂直产品,开设音乐、电台、交友、户外、二次元、电商等多个频道,并在中国直播行业率先开启“直播+综艺”、“直播+迷你剧”的模式。有效扩大用户群体,2016年底注册用户近1.5亿、月活用户3000万、主播人数3000万,2017年注册用户数达1.95亿人;2018年成功上市。

(三)矩阵期。为应对市场冲击,映客2019年明确“互动娱乐+社交”的发展战略,开发陌生人社交,收购Z世代社交产品“积目”等,不断丰富产品矩阵,其视频相亲产品“对缘”,位于赛道第一梯队。

图片来源:“映客”公众号

从发展脉络看,映宇宙是中国互联网公司里唯一没“烧过钱”的公司,自诞生第一年即开始盈利。映宇宙秉持的商业底层逻辑是——产品做得“小而美”,能够完成商业闭环,用稳定的现金流、利润支撑公司持续发展。

从直播到社交,再到相亲产品的打造,映宇宙精准把握用户需求,“没有永远追求规模上的第一,而是追求团队在这个过程中的良性和健康发展”。

借助“小而美”的众多产品的语言体系、社交方式、商业逻辑形成矩阵,用星星之火实现行业燎原之势,是映宇宙的核心竞争力。

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图片来源:“映客”公众号

成都直播业现状:逾千家企业,政策完善

成都是全国闻名的网红打卡地,成都人包容、创新,喜欢追求新鲜事物,乐于尝试,为直播业发展繁荣奠定了市场基础。不管是成都传统企业还是互联网企业,近年来纷纷加大直播业务布局。

数据显示,截至2021年11月3日,四川省共有超过1648家直播电商相关企业,其中成都超过1000家,占比超60%。

成都还有着完善的扶持政策。如武侯区针对注册资金在1000万以上的直播电商MCN机构,给与20万元到100万元不等的一次性奖励扶持,并在税收和基础设施配套上享受政策优惠。

发展建议:重垂直、建情感、揽人才

基于映宇宙的成长脉络分析,直播行业可从以下几方面展开能力建设: 

不管是刚起步的成都公司还是谋求进一步发展的本土企业,在直播赛道的选择上都需要清晰明确的市场定位,直播内容不宜大而全,应从垂直入手,通过在某个细分领域的淬炼总结,实现后续产品的开发运营。

以映宇宙在相亲领域的案例分析,基于中国出生率急剧下降,90后、00后婚姻观念改变,社交信息不对称导致年轻群体生活圈子进一步紧缩的现状,映宇宙从一线城市年轻人群面临的适婚对象的痛点入手,利用互联网工具,通过线上视频化,加速用户彼此了解,快速筛选匹配,提高线下约会成功概率。这便是映宇宙启动相亲赛道后,打造相关业务的主要逻辑,成功在相亲市场开辟了一个新领域。

直播企业可从细分赛道切入,利用互联网工具和平台,以高效率、低成本方式找到市场痛点,解决用户需求,便捷用户体验,从而提升企业的核心竞争力。

(二)建立情感连接,增强用户黏性

行业升温掀起全民直播浪潮,成都直播企业想要乘势发展,需要加深与用户之间的情感纽带。

一方面加强观众与主播之间的情感连接。运用后台数据,分析主播直播话题用户参与度,强化粉丝喜好交流,策划引导直播新话题。

另一方面加强观众与观众之间的情感连接。扩大粉丝互动,加强直播间活跃度,持续提高用户粘性,可获得较高变现价值。

(三)完善直播基地,招揽高端人才

《2021年直播产业人才报告》显示,直播人才招聘需求主要集中在新一线与二线城市,二者职位数占比分别是36.73%和23.44%,高于一线城市的21.39%。南方城市职位数占比达59.04%,明显高于北方的40.96%。值得一提的是,被誉为“网红第五大城市”的成都,岗位需求也排在前5位。

高质量直播、头部主播才能吸引更多用户留驻,成都直播企业需要进一步完善直播基地打造,提供更好的环境支持,达到直播“人、货、场”的聚集目标。

直播业态发展的日益完善,为求职者带来更多岗位机会。围绕直播业态的就业链条,正走向高度职业化和专业化,知识化、高端化将是直播行业未来态势。

同时,除着力主播、助播等核心人才培养之外,应系统性增设选品、脚本策划、运营、场控等新兴辅助岗位人才培养,整体提升直播行业专业化水平。

欢迎文产工作者持续关注,同时希望智库组织、行业协会、市场主体、研究机构等与我们密切联系,提供更多前瞻性观点和创新实践案例,推动思想交流、产融对接、政企合作,实现信息沟通、要素汇聚、价值倍增。

成都市文化产业发展促进中心联系人:曹老师

电话:(028)86612272;邮箱:313198732@qq.com

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封面图片来源:“映客”公众号

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